Waardebepaling achteraf (wba) is een andere manier van kijken naar waarde en waardetransacties. In Nederland is de bekendste pionier op dit gebied Martijn Aslander. Waar het op neerkomt, is dat je bij waardebepaling achteraf je niet vooraf een prijs afspreekt voor je nog te leveren diensten of producten, maar achteraf gaat bepalen wat de waarde ervan is. In jouw geval is het basisidee dat de klant/opdrachtgever mag bepalen wat een tolk- of vertaaldienst waard is.
Hoe werkt waardebepaling achteraf
Als een opdrachtgever je benadert, wordt een vast bedrag voor reiskosten, reistijd en een minimumuurtarief berekend. De opdrachtgever krijgt een indruk van je werkzaamheden, wat u waardevol maakt en wat voor werk je levert.
Wat bent u waard?
Na de tolkdienst of de levering van de vertaling bepaalt de opdrachtgever wat hij/zij waard vond. Dat zal de opdrachtgever uitdrukken in geld. De opdrachtgever stort eenaanvullend bedrag op jouw rekening, afhankelijk van je prestatie en inzet. Eerlijke transactie toch?
Hoe bepaal je wat je waard bent?
Nee, wij geloven niet in waardebepaling achteraf. Niet voor tolken en vertalers én niet voor (bij)scholing. Wij willen juist de discussie aangaan over waardebepaling vooraf, omdat tarieven al sterk onder druk staan!
In de tolk- en vertaalbranche wordt bij het bepalen van de prijs rekening grotendeels rekening gehouden met wat de concurrentenvragen of wat bemiddelaarsbereid zijn te betalen. De vraag is of jouw concurrenten exact dezelfde diensten aanbieden; voeren ze die op dezelfde wijze uit; zijn ze gespecialiseerd in dezelfde doelgroep; hebben ze evenveel kennis en ervaring als jij; boeken ze dezelfde resultaten als jij; bieden ze dezelfde extra’s en/of service als jij? Het punt is dat voor de bepaling van je waarde ook zaken aan de orde komen als persoonlijke eigenschappen, kennis, vaardigheden, totale werkervaring, al je opleidingen/cursussen, bijscholing, deskundigheid/expertise met betrekking tot bepaald onderwerpen, levenservaring, geleverde prestaties of successen en referenties van je opdrachtgevers. De klant/opdrachtgever wil van jou resultaat en voordelen en daarvoor is hij bereid om je te betalen. Jouw waarde geeft de doorslag bij het bepalen van je prijzen.
Dus zorg dat de opdrachtgever weet waarom je jouw tarief waard bent. Onderstreep je kwaliteiten! En wanneer je achteraf (extra) beloond wordt in de vorm van vervolgopdrachten dan is je opzet gelukt.
Wat betreft het bepalen van je waarde vinden we het spijtig dat het Bureau Wbtv gegevens omtrent gevolgde opleidingen niet meer opneemt in het openbaar Register beëdigde tolken en vertalers (Rbtv). We hebben er eerder over geschreven in de blog: Onderscheid jezelf in het Rbtv!
Duidelijkheid is ook wat waard! Zelf hebben wij de conclusie getrokken dat én de klant én Tolken Select gebaat zijn bij duidelijkheid vooraf. Tolken Select wil de cursussen betaalbaar neerzetten, niet te hoog, niet te laag, zodat onze klant er iets van mag verwachten. Onze droomklant is een serieuze tolk/vertaler die het zichzelf waard vindt om in zichzelf te investeren & te leren. Een deelnemer die tijdens de cursus gemotiveerd is om mee te doen! De cursustarieven liggen bij Tolken Select rond de kostprijs. Waardebepaling achteraf is naar onzes inziens niet haalbaar omdat wij met kleine groepen werken. Daarnaast wil het team van Tolken Select mensen persoonlijk blijven benaderen en intensieve cursussen bieden zodat u uw investering er met voldoening uit kunt halen.
Onze cursisten zijn er ook blij mee: de meest gehoorde reactie is: ‘Ha, fijn om persoonlijk contact te hebben zodat ik weet waar ik aan toe ben!’
